안녕하세요, 여러분이 가장 좋아하는 운동화나 새 운동복을 고를 때 아마도 수백만 번 떠올랐을 것에 대해 이야기해 보겠습니다. 스포츠 의류의 소매점 가격은 얼마입니까? 수년 동안 소매점 가격 공급업체로 활동해 온 사람으로서 저는 작은 부티크 스포츠 매장과 대형 소매점 모두에서 이 질문을 항상 봅니다. 이는 가격표에 표시된 숫자보다 훨씬 더 미묘한 차이가 있습니다. 커피를 마시면서 이야기를 나누는 것처럼 이것을 분석해 보겠습니다. 전문 용어는 허용되지 않습니다.
먼저 한 가지만 분명히 짚고 넘어가겠습니다. '소매점 가격'은 MSRP(제조업체 권장 소매가) 또는 결제 시 지불하는 가격과 동일하지 않습니다. 잠깐, 잠깐만요. 조금 설명하겠습니다. 모르시는 분들을 위해 설명하자면, 소매점 가격은 제품이 하역장에 도착하는 즉시 뒷문으로 제품을 가져가기 위해 소매업체가 지불하는 비용입니다. 그것은 선반에 보이는 것이 아니라 상점이 얼마만큼의 마크업을 하고 간접비를 충당하면서도 여전히 이익을 낼 수 있는지를 결정하는 숫자입니다. 스포츠 의류의 경우 이 수치는 브랜드 영향력, 소재, 생산 위치, 장비를 구매하는 매장 유형 등 움직이는 많은 부분과 연결되어 있기 때문에 까다롭습니다.
Nike, Adidas, Under Armour와 같은 대형 기업부터 시작해 보겠습니다. 소매점 가격은 대규모 공급망을 갖추고 있기 때문에 꽤 체계적으로 구성되어 있습니다. 기본 면 체육복의 경우 MSRP의 30~40%에 해당하는 게이트 가격을 보고 있습니다. 잠깐, 가격이 낮은 것 같지만 생각해 보세요. MSRP가 30달러인 티셔츠의 게이트 가격은 9~12달러 정도입니다. 그런데 왜? 그러한 브랜드는 한 번에 수백만 개의 제품을 주문하므로 단위당 비용을 훨씬 더 낮추기 위해 협상할 수 있습니다. 그런 다음 현지 운동복 회사나 요가 장비 전문 브랜드와 같은 중급 브랜드가 있습니다. 동일한 대량 전력을 사용하지 않기 때문에 게이트 가격이 MSRP의 50-60%일 수 있으므로 개당 생산 비용이 더 높습니다. 그리고 습기를 흡수하는 런닝 팬츠나 탄소 섬유 실로 만든 압축 셔츠와 같은 고급 기술 기반 제품을 보고 있는 경우 재료가 더 비싸고 제조업체가 해당 전문 기술에 대해 더 많은 비용을 청구해야 하기 때문에 게이트 가격이 급등합니다.
그러나 소매점 가격 공급자가 되는 것이 유용한 경우는 바로 제품에 관한 것이 아닙니다. 이는 또한 "게이트" 부분에 관한 것이기도 합니다. 잠깐, 잠깐, 그건 무작위로 나오는 단어가 아닙니다! 소매 게이트는 문자 그대로 제품이 공급업체에서 소매업체로 바뀌는 지점이지만 실제 매장의 경우 해당 게이트는 출입 시스템에도 연결되어 있습니다. 잠깐, 현실적으로 말씀드리자면 제가 스포츠 의류 매장에서 일할 때 가격표만 보내지는 않습니다. 또한 장비를 게이트(하역장)까지 가져오는 물류가 어떻게 작동하는지 파악하도록 돕고 때로는 흐름을 원활하게 관리하기 위해 올바른 도구에 연결하기도 합니다. 예를 들어, 매장에서 수축(운송 중에 도난당하거나 분실된 물건)을 줄이려는 경우 매장 전면에 신뢰할 수 있는 출입문을 확보하는 것이 매우 중요합니다. 고객에게 다음과 같은 링크를 보냈습니다.소매점 게이트매장 접근성을 업그레이드하는 데 도움이 됩니다. 재고가 진열대에 오르기도 전에 소진되면 게이트 가격 계산이 불가능해지기 때문입니다. 이것이 바로 공급업체의 특징입니다. 이는 단순히 제품 가격이 아니라 해당 제품을 매장에 가져오는 것과 관련된 전체적인 그림입니다.
스포츠 의류의 소매점 가격을 실제로 변화시키는 요인에 대해 이야기해 보겠습니다. 왜냐하면 그것이 대부분의 사람들이 놓치고 있는 것이기 때문입니다. 첫째, 주문량: 소규모 런닝 매장이 한 번에 100개의 티를 주문하는 경우 티당 게이트 가격은 10,000개를 주문하는 월마트보다 훨씬 높습니다. 그게 기본적인 경제학이죠? 규모의 경제. 그런 다음 생산 위치가 있습니다. 대부분의 스포츠 의류는 베트남, 방글라데시 또는 중국과 같은 곳에서 제조되므로 배송비가 게이트 가격에 추가됩니다. 연료 가격이 오르면 운송비가 전가되므로 게이트 가격도 올라갑니다. 소재도 엄청납니다. 최근 재활용 폴리에스터와 같은 지속 가능한 직물이 인기를 끌면서 생산 비용이 높아져 게이트 가격이 약간 올라가지만, 브랜드는 친환경적이라고 홍보하기 위해 그 일부를 먹고 있으므로 소매 가격은 크게 오르지 않습니다.
브랜드 인식은 또 다른 큰 요소입니다. 디자이너 스포츠 의류 라인(예: 유명인의 콜라보레이션 제품)은 브랜드가 이름에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있기 때문에 일반 라벨보다 게이트 가격이 훨씬 높습니다. 나는 작년에 이러한 유명인의 라인을 많이 취급하는 부티크를 소유한 한 고객과 일했는데, 그는 자신의 게이트 가격이 MSRP의 65%라고 말했습니다. 이는 그가 일반 티셔츠에 지불한 35%보다 훨씬 높습니다. 그러나 그의 고객은 브랜드 때문에 더 높은 소매가를 기꺼이 지불할 의사가 있었기 때문에 그에게는 큰 도움이 되었습니다.
잠깐, 소매업체 측면으로 돌아가 보겠습니다. 소매점 가격 공급자로서의 제 역할이 바로 여기에 있기 때문입니다. 많은 소규모 상점 주인은 자신의 간접비가 매장에서 제품에 대해 지불할 수 있는 금액에 영향을 미친다는 사실을 깨닫지 못합니다. 직원 수가 적고 임대료가 높으며 선반 공간이 제한된 상점의 경우 높은 게이트 가격을 지불할 수 없습니다. 비용을 충당할 만큼 충분히 인상할 수 있도록 더 낮은 게이트 가격이 필요합니다. 이것이 바로 제가 각 고객과 긴밀하게 협력하는 이유입니다. 저는 그들에게 가격 목록만 보내는 것이 아니라 매장 규모, 고객 기반, 보유할 수 있는 재고량, 심지어 어떤 종류의 진입 시스템을 갖추고 있는지까지 묻습니다(그 매장에 유동인구가 많으면레이더 자동 게이트도난을 줄여 전체 비용을 낮추는 좋은 투자가 될 수 있습니다. 이것이 좋은 공급업체가 되기 위한 핵심입니다. 모든 경우에 적용되는 것은 아닙니다.
이를 구체적으로 설명하기 위해 실제 사례를 사용해 보겠습니다. 귀하가 스포츠 의류 매장에서 인기 있는 운동화 브랜드를 구입하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 신발의 MSRP는 $100입니다. 브랜드의 게이트 가격은 40달러(MSRP의 40%)입니다. 소매점에서는 이를 50% 인상했다고 표시하므로 소매가는 60달러입니다. 잠깐, 아닙니다. 실제로 대부분의 소매업체는 다른 비용이 있기 때문에 더 많은 금액을 인상합니다. 현실적으로 소매업체는 일반적으로 의류 가격을 매장 가격의 50~100%로 표시합니다. 따라서 $40의 게이트 가격은 $80의 소매가가 되며, 이는 $100의 MSRP 신발에 적합합니다. 일부 브랜드는 소매 가격을 통제하므로 소매업체는 너무 많은 가격을 인상할 수 없으며 이것이 바로 게이트 가격이 낮은 이유입니다.
하지만 여기서 상황이 지저분해질 수 있습니다. 상점에 물건을 훔치는 일이 많으면 도난당한 재고를 교체해야 하기 때문에 실제 실제 게이트 가격은 공급자에게 지불하는 가격보다 높습니다. 이것이 바로 제가 고객에게 보안 게이트를 살펴보라고 항상 권장하는 이유입니다. 나는 그 중 몇 가지를 지적했습니다.슈퍼마켓 레이더 게이트출입 지점의 경우, 그 게이트는 센서를 사용하여 들어오고 나가는 모든 사람을 추적하기 때문에 제품이 스캔되지 않으면 게이트에서 나갈 수 없습니다. 이는 초기 투자가 적지만 수천 개의 수축을 절약하므로 재고를 잃지 않기 때문에 제품당 실제 게이트 가격이 떨어집니다.
잠깐, 또 다른 요인은 계절성입니다. 스포츠 의류는 매우 계절적입니다. 예를 들어, 러닝 장비는 봄과 여름에 더 많이 판매되므로 브랜드는 재고 이동을 위해 비수기(가을과 겨울) 주문에 대한 게이트 가격을 낮출 수 있습니다. 이는 소매업체에게 윈윈(win-win)입니다. 수요가 낮을 때는 더 낮은 가격으로 장비를 구매할 수 있고 수요가 높을 때는 가격을 인상할 수 있습니다. 나는 항상 소규모 소매 고객에게 이 점을 활용하라고 말합니다. 왜냐하면 그것이 마진을 높이는 데 도움이 되기 때문입니다.
많은 사람들이 도매 가격과 게이트 가격을 혼동하기 때문에 도매 가격과 게이트 가격의 차이에 대해서도 이야기해 보겠습니다. 도매가는 일반적으로 소매업체가 유통업체에 주문할 때 지불하는 가격이지만, 게이트 가격은 제품이 매장 게이트에 도착할 때의 정확한 가격입니다(따라서 배송비와 제품을 도크에 가져오는 데 드는 수수료가 포함됩니다). 따라서 소매업체가 티셔츠 한 상자를 주문하는 경우 도매 가격은 티당 $10이지만 배송 및 취급 비용으로 총 $11.50를 지불하므로 게이트 가격은 $11.50입니다. 작은 금액처럼 보일 수도 있지만 티셔츠 1000개를 주문하면 $1500가 추가되어 합산됩니다. 그렇기 때문에 우리 회사는 게이트 가격을 1센트까지 계산하고 소매업체와 협력하여 배송비도 협상합니다. 왜냐하면 모든 달러가 중요하기 때문입니다.
소매점 가격 공급자로서 저는 이 숫자가 어떻게 중소기업을 성패시킬 수 있는지를 보았습니다. 작년에 저는 교외 지역에 있는 새 매장에서 일했는데, 그 매장은 매장 가격이 너무 높아 버티기 힘든 상황이었습니다. 그 매장은 의류에 대해 MSRP의 55%를 지불하고 있었는데, 이는 소매 가격이 거리에 있는 대형 매장보다 훨씬 높았다는 것을 의미합니다. 우리는 자리에 앉아 그들의 고객 기반(대부분 엘리트 운동선수가 아닌 일반 등산객)을 살펴보고 MSRP의 40%에 달하는 게이트 가격을 가진 중급 브랜드를 찾았으며 배송 비용을 줄이기 위해 현지 배송 회사를 찾는 데 도움을 주었습니다. 우리는 또한 입구 게이트를 업그레이드할 것을 제안했습니다. 매장이 혼잡한 광장에 있었기 때문에 유동인구가 많았기 때문에슈퍼마켓 보안 개찰구도난 방지에 도움이 될 것입니다. 몇 달 후, 수축률은 20% 감소했고, 마진은 계속 열어둘 수 있을 만큼 늘어났습니다. 그렇기 때문에 저는 게이트 가격만 파는 것이 아니라 문제를 해결합니다.
잠깐, 여기서 신화를 깨뜨리자. 많은 사람들이 소매점 가격이 고정되어 있다고 생각하지만 그렇지 않다. 특히 반복 고객이나 대량 주문의 경우 협상이 가능합니다. 제가 처음 이 사업을 시작했을 때 연간 500개를 주문하는 소규모 고객이 있었는데 그들에게 티 하나당 12달러를 청구했습니다. 2년 후 주문량이 1,500개까지 늘어났기 때문에 게이트 가격을 티당 10달러로 낮췄습니다. 이것이 바로 수요와 공급이 작동하는 방식입니다. 브랜드와 공급업체는 반복적인 거래를 원하므로 소매업체와 협력하여 양쪽 모두에게 적합한 가격을 얻습니다.
게이트 가격에 영향을 미치는 또 다른 사항은 맞춤 주문입니다. 매장에서 자체 로고가 있는 의류를 원하는 경우 이는 맞춤형 제품이므로 게이트 가격이 더 높습니다. 그들은 스크린 인쇄, 설치 비용 및 일반적으로 최소 주문 비용을 지불해야 합니다. 저는 클라이언트를 연결할 수 있는 여러 프린터를 사용하여 제품 + 맞춤 인쇄 + 게이트 배송 등 전체 패키지를 구축할 수 있습니다. 소매업체가 여러 공급업체를 저글링하는 대신 하나의 공급업체와 협력하여 모든 작업을 수행하는 것이 더 쉽습니다. 보안을 위해 매장 항목을 맞춤설정하는 경우(예:슈퍼마켓 입장 개찰구현관문의 경우) 브랜드에 꼭 맞는 제품을 찾도록 도와드릴 수도 있습니다.
지금까지 많은 내용을 다루었으므로 이만 마무리하겠습니다. 따라서 원래 질문에 답하자면, 스포츠 의류의 소매점 가격은 제품 자체 비용, 배송비 및 기타 수수료를 포함하여 제품이 매장의 하역장에 도착할 때 소매업체가 지불하는 단위당 비용입니다. 기본 티셔츠의 경우 일반적으로 MSRP의 30-40%입니다. 기술이 많이 사용되거나 고급 라인의 경우 MSRP의 50-65%입니다. 협상이 가능하며 주문량, 자재, 계절, 심지어 매장의 보안 설정에 따라 달라집니다(도난으로 인해 실제 게이트 가격이 더 높아질 수 있기 때문입니다). 그리고 소매점 가격 공급업체로서 제 임무는 그 수치가 나와 소매업체 모두에게 적합한지 확인하여 비용을 절감하고, 가격 축소를 줄이며, 문을 계속 열어 두는 것입니다.
게이트 가격을 알아내려는 소매업체이거나 비용을 낮추기 위해 매장의 보안 게이트를 업그레이드하는 데 도움이 필요한 경우 언제든지 연락하세요. 제가 오늘 이야기했던 것처럼 허세 부리지 말고 솔직하게 이야기하세요. 귀하의 현재 설정과 제품 요구 사항을 검토하고 귀하의 비즈니스에 적합한 계획을 찾을 수 있습니다. 이를 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오. 때로는 가장 간단한 솔루션(예: 좋은 출입문)이 수익에 가장 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
참고자료:
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